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Negoziatori si nasce e... si diventa. Potrebbe essere questo l'incipit del nostro lavoro. Possedere capacità espositiva, empatia e proprietà di linguaggio sicuramente costituiscono una buona base di partenza. Pur tuttavia per compiere qualsivoglia opera sia essa o no un capolavoro è richiesto il possesso di una vera e propria "cassetta degli attrezzi". Maggiore è il numero degli strumenti messi a disposizione e più elevato il grado di precisione degli stessi, minori sono i rischi di fallimento.

Un sintetico excursus su un percorso di 110 anni di storia della Libia, strappata dall'Italia alla Turchia con la guerra decisa nel 1911 dal governo di Giovanni Giolitti. Un particolare rilievo è stato riservato a due fasi particolari della diplomazia italiana. Anzitutto la triangolazione Stati Uniti-Italia-Libia, condotta da un Andreotti grande ministro degli Esteri emulo di Talleyrand per l'abilità negoziale, e da Bettino Craxi presidente del Consiglio, sempre in rapporti "dialettici" con Reagan.