🐰 Ein Vertriebshase mit 18 Jahren Erfahrung - nun 1. Head of Sales im Early-Stage Startup 🚀

In meiner letzten Podcast-Episode für das Jahr 2024 habe ich mit Marc Kiefer, dem ersten Head of Sales bei doinstruct, gesprochen. In aller Transparenz: ich war in den Einstellungprozess involviert und freue mich deshalb doppelt, hinter die Kulissen und in Marc's Perspektive blicken zu dürfen.

Unterteilt ist die Folge in zwei Phasen:

1) 𝗩𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Hier gibt Marc Einblicke in seine Marktanalyse, die Validierung von Product-Market-Fit sowie seinen persönlichen Produkttest. Dazu folgten eine Vielzahl von Gesprächen mit dem Team, demn Gründer:innen-Team sowie den Investoren. Zum Schluss passte alles - inklusive Bauchgefühl.


2) 𝗡𝗮𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Nicht minder spannend sind Marc's Einblicke über die ersten Wochen und Monate nach der Übernahme des Bereichs von der Gründerin Charlotte. Dabei gehen wir sowohl auf den Aufbau und die Strukturierung der Sales-Organisation als auch die Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und Investoren ein.


Die Folge im Überblick

02:14
Die Suche nach dem richtigen Produkt und der nächsten Herausforderung

04:41
Vertrauen und Selbstverwirklichung im Vertrieb

05:21
Marktanalyse und Traktion

07:22
Die Rolle des Founders im Verkaufsprozess

10:18
Produkt-Markt-Fit und Kundenbindung

12:59
Der Auswahlprozess und die ersten Schritte

15:57
Aufbau der Sales-Organisation und erste Meilensteine

17:12
Einführung von Weekly 1:1

19:07
Struktur und Rhythmus im Vertrieb

20:47
Pricing und Marktanpassung

22:36
Zusammenarbeit im Gründerteam

25:44
Erwartungsmanagement im VC-Bereich

28:12
Indirekte Kommunikation mit Investoren

30:38
Vorbereitung und Teamarbeit

32:55
Persönliche und berufliche Lernprozesse

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In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist, die richtigen Strukturen zu schaffen, um erfolgreich zu skalieren.


Die Folge im Überblick

00:00
Einführung in Go-To-Market und Sales

02:23
Lead Generation und Pipeline Management

05:09
Die Rolle von Marketing im Vertrieb

08:39
Vertrauen und Kundenbeziehungen aufbauen

11:05
Feedback und Lerngeschwindigkeit im Vertrieb

16:38
Conversion-Optimierung und Segmentierung

19:15
Optimierung der MQL-Conversion

22:12
Transparenz im Marketing und Sales

24:58
Messbarkeit von Marketingmaßnahmen

27:09
Effizienz im B2B-Vertrieb

30:22
Skalierung und Quoten im Vertrieb

32:30
Verantwortlichkeiten im Go-to-Market-Prozess

35:31
Chaos durch Teamvergrößerung

Keywords

Go-To-Market, Sales, Lead Generation, Marketing, Vertrieb, Pipeline Management, Kundenbeziehungen, Feedback, Lerngeschwindigkeit, Conversion-Optimierung, MQL, SQL, Marketing, Sales, Conversion, B2B, Effizienz, Transparenz, Skalierung, Go-to-Market

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In meiner aktuellen Episode von "𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲" spreche ich mit Dr. Kilian Schmidt, Co-Founder von Kertos. Aus dem täglichen Compliance-Chaos entstand die Unternehmensgründung, gefolgt von einer rasante Entwicklung.

Kilian gibt faszinierende Einblicke, wie Kertos als innovative Plattformlösung Unternehmen dabei unterstützt, die komplexen Herausforderungen im Bereich Compliance zu meistern.

Besonders hörenswert: Time to Certification als erste Erfolgskennzahl nach Vertragsabschluss und wie Verantwortung im gesamten Team gelebt wird.


Die Folge im Überblick

00:00
Einführung und Kontext zu Kertos

03:01
Die Dringlichkeit von Compliance in Unternehmen

06:01
Fokus und Use Cases von Kertos

08:47
Marktsegmente und Zielgruppen

12:00
Go-To-Market-Strategien und Kundenansprache

14:59
Thought Leadership und Sichtbarkeit

18:00
Account-Based Marketing und Sales-Strategien

22:54
Kundenzufriedenheit und Produktwert

24:06
Post-Sales-Prozess und ROI-Messung

25:36
Zertifizierungsprozess und Compliance-Management

28:22
Effizienzsteigerung durch Automatisierung

30:51
Kundenfeedback und CFO-Zufriedenheit

32:04
Herausforderungen im Verkaufsprozess

34:19
Preisanpassungen und Produktentwicklung

36:10
Plattformarchitektur und Kundenbindung

38:10
Verantwortungsbewusstsein im Team

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