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  • #01 Faire de la relation Sales / Produit une réussite - Kévin Duthoit - MyC
    Jan 7 2025

    La collaboration Product Sales, c’est un point critique pour une entreprise, mais ce n’est pas toujours simple ! Surtout si les clients cibles sont des ETIs ou des grands groupes !

    Côté Produit, le gros point de friction vient de l’accès aux clients ! Indispensables pour mener notre mission à bien, ils sont souvent la chasse gardée des Sales, qui craignent que notre interaction puisse compromettre une vente.


    Dans cet épisode, je reçois Kevin Duthoit, First PM chez MyC, une medtech qui développe des solutions cloud pour la gestion des programmes de santé à l’international. Avec un parcours initialement commercial et une expérience chez Doctolib, Kevin partage comment il a construit une relation de confiance avec l’équipe Sales pour affiner la stratégie Produit et accélérer la croissance de MyC.


    Ce que vous apprendrez :
    👉 Créer des ponts entre sales et produit : Pourquoi et comment Kevin a instauré des rituels hebdomadaires avec les commerciaux pour comprendre les besoins du marché.
    👉 Accès aux prospects : Les étapes pour obtenir la confiance des sales et participer aux appels clients sans compromettre les ventes.
    👉 Aligner produit et business : Comment les retours terrain ont permis de repositionner le produit et de multiplier l’ARR par 13 en deux ans.
    👉 Naviguer dans l’incertitude : Les défis du First PM en start-up early-stage, entre manque de ressources et prises de décisions rapides.
    👉 L’importance de l’humilité : Pourquoi savoir écouter, collaborer et s’aligner avec chaque département est la clé d’un lancement produit réussi.


    Un épisode incontournable pour tous les PM qui souhaitent renforcer la collaboration avec leurs équipes commerciales et maximiser leur impact.


    🎧 Plongez dans cette conversation riche d’enseignements et abonnez-vous pour ne rien manquer des prochains épisodes de First PM Stories.


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    41 mins
  • #0 Pourquoi j'ai créé First PM Stories
    Dec 18 2024

    Dans cet épisode introductif, je vais vous présenter les objectifs et la raison d’être de First PM Stories.


    Avec ce podcast, j'aimerais contribuer à combler un vide dans les ressources disponibles pour les First PM, un rôle clé mais souvent méconnu et mal défini.


    En vous partageant mon expérience en tant que First PM mais également à travers des interviews de First PMs, CEOs et CPOs, autant sur des réflexions de succès et d'échecs, je souhaite aider à :
    👉 Clarifier le rôle du First PM : Comprendre pourquoi ce poste diffère de celui d’un PM classique.
    👉 Faciliter les débuts des First PMs : Conseils pour appréhender ce poste avec plus de confiance.
    👉 Aligner attentes et réalités : Aider les CEOs à mieux définir leurs besoins produits et collaborer efficacement avec un First PM.
    👉 Valoriser les apprentissages : Partager des cas réels, réussites comme échecs, pour en tirer des leçons concrètes.


    À quoi s’attendre ? Un format de 30 minutes, diffusé toutes les deux semaines, pour explorer les problématiques et solutions rencontrées par les First PMs.


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    3 mins