פודקאסט 2 - אמנות המכירה הפנימית - להזמין לקפה את מה שעולה cover art

פודקאסט 2 - אמנות המכירה הפנימית - להזמין לקפה את מה שעולה

פודקאסט 2 - אמנות המכירה הפנימית - להזמין לקפה את מה שעולה

Listen for free

View show details

About this listen

 אחד הרגעים שהכי זכורים לי קרו לפני כמה שנים כשישבתי אצל חברה טובה מאד אותה אני מכיר שנים. ישבנו בסלון, שתינו קפה ושיתפתי אותה שאני מרגיש ממש לא טוב לאחרונה. היא חייכה. היות ואצלי, מגיל מאד צעיר, נהגתי "לקבל בראש" כי היה לי מנגנון שבו כשהייתי מובך, כשלא ידעתי מה להגיד, כשהרגשתי בושה חזקה- נהגתי לחייך, חשבתי שאולי זה משם. כששאלתי אותה התגובה שלה מאד הפתיעה אותי: "אתה??? לך לא טוב???" לא הבנתי למה היא מתכוונת. היא הצביעה עלי ואמרה לי: "תראה אותך"! "למה הכוונה?" ביקשתי להבין. "אתה יושב פה בכפכפים, מכנס קצר וטי-שירט, רגליים משוכלות, כולך בסבבה ולך לא טוב? הרגשתי שהמילים שיצאו מהפה שלה- חותכות אותי. וזה לא בדיוק היה חדש לי. שנים לפני כן, כשנהגתי, מדי פעם, לשתף חברים כשלא היה לי טוב, הם ישר קטעו אותי: "אתה? אתה שעומד על במות? שכל הזמן מתבדח ומספר בדיחות?" "אתה? שמכיר את כל הקומדיות הכי טובות בעיר"? "אתה? שאנשים בקהל עפים על הכריזמה שלך?" לא הבנתי מה הקשר ואיך דברים כאלה משמשים "לרעתי". • למה "צריך" או "חובה" או "כדאי" לעשות עבודה עם כל מה שעולה לנו? • איך זה מסתדר עם החיים האמיתיים- משימות, עבודה, משפחה? • האם חכם לעשות דברים שמרגישים כמו מאמץ? או דווקא להמתין לאי-מאמץ? • מה הקטע של "עבודת צללים" ואיך עבודה עם המפלצת הפנימית תשרת אותנו? • למה בכלל להתקרב למשהו שמכנים אותו "מפלצת"? מה יוצא לנו מזה? • איך הגיוני "להגביר ווליום" או לתת למשהו "לשטוף אותנו" כשגם כך הוא לא נעים? • מה החסרונות בבריחה מאי-נעימות, תסכול, מרמור, כאב, פחד ואיך ההימנעות גורעת מאיכות החיים שלנו? • ועוד ועוד ועוד לאביב גדג', אחד היוצרים שאני הכי אוהב בישראל, שהיה בהרכב אלג'יר עם גבריאל בלחסן (ז"ל) יש שיר שנקרא "חדר ללילה" ובו יש את הוורס הבא: הקוף כבר נמצא כאן כפי שהובטח, מאולף ומגולח דרך טבעת אש על רגל אחת הוא קופץ מהגג מנתר על הצד ושובר את היד לפי בקשת הקהל כמות הפעמים שהרגשתי כמו "מבדר", או "קוף" היא מטורפת. לא עזר גם כשעליתי ארצה מדרא"פ ולא פעם כינו אותי בבית הספר "קוף" רק בגלל המילה א-פ-ר-י-ק-ה. לקח לי כמעט עשרים שנה, מתוך עשרים וחמש, להבין למה ואיך הגעתי לתחום המכירות ומה המתנה שהענף הזה טומן בכל הקשור לנפש שלנו. במשך הרבה מאד שנים יצרתי, המצאתי והטמעתי בחברות ובארגונים הכי גדולים בארץ שיטות, טכניקות, טקטיקות ואסטרטגיות להתנהלות הכי מדויקת ומיטיבה מול לקוחות. מושגים כמו: -"החרפת התנגדות של הצד השני" -אפקט "סחיטת הלימון" כדי לוודא שמה שצריך לצאת החוצה יוצא -היכולת להעניק מרחב ללקוחות להוציא קיטור, לשחרר תסכולים, להוציא אוויר מהבלון ועוד המון דברים נוספים. יצא שאחרי הרבה שנים בתחום, הבנתי שבתכלס, כל האלמנטים האלה, שאובים, או שהם נגזרת, איך לא, של הפן המנטלי, הפסיכולוגי. כש"המיכל" שלנו מלא, קשה מאד לעשות עבודה. צריך קודם לרוקן והדרך הטובה ביותר לעשות את זה היא דווקא לתת מקום להצפה. בעולם מצחיק שבו אנחנו כל הזמן "מחוברים" לרשתות אבל מנותקים מעצמנו, יש כלים שיכולים מאד לסייע לנו אבל הם מצריכים לנהל דיאלוג עם השכל, או, לכל הפחות, לדעת קצת להתעלם מהמחשבות או לצפות ולהתבונן בהן כאילו היו עוברי אורח ברחוב. * באמצע הפרק, איתן נכנס לקייס סטאדי על אירוע אמיתי "חם מהתנור" בו הדגמנו איך לנהל את הדיאלוג הפנימי בצורה ...
No reviews yet